6个方法帮你做更好的选择

道理是：选择比努力更重要。

“如何选择”比“懂道理”更重要。

上一篇《选择为何如此重要》，我们一起探讨了选择的重要性，今天我们一起聊一聊选择的方法。

HOW?

1.点线面体

“点线面体”的概念是曾鸣教授提出的，梁宁老师也曾引用这个概念。

面，指平台或者生态型企业，比如淘宝。

线，基于面发展的实体，比如淘宝的卖家。

点，基于面或者线上的各种角色，比如淘宝卖家的物流、模特、软件服务等。

体，多个面组成的经济体，比如电商经济、互联网经济。

我们还是回到《选择为何如此重要》中提到的双胞胎例子，他们哥俩在十几年前，应该如何运用“点线面体”的方法做职业发展的选择呢？

抛开爱好、能力等主观因素，仅仅以客观因素来衡量，若在十几年前他们有一双能看透未来的眼睛，至少可以在中国的互联网、房地产、金融等“体”上考虑自己“点”的发展。作为两个“点”，他们的发展是附着于“线、面、体”上的，同样的付出，在不同的“线、面、体”上，事业发展的结果会大不相同。

请观察一下你身边的亲友，他们附着于不同的“点线面体”发展事业，或投资理财，结果如何呢？

如何抓住下一个“体、面”崛起的机遇？

我们可以努力拓展知识，提升认知，以更高的维度去理解世界和社会发展的规律，事先发现下一个崛起的“体、面”，在这些高速列车开动前，提前就座并系好安全带，才能更从容的抵达目的地。

2.成本

我曾在《成长的力量》中，对成本的概念和应用做了阐述。

成本：为了得到某种东西而放弃另一些东西的最大价值，即放弃的最大代价。

我们做任何选择，都一定要考虑成本。比如基于”点线面体”做选择，你是在房地产这个“体”发展，还是在畜牧业这个“体”发展呢？若选择了在畜牧业这个“体”中扮演一个“点”发展，你的成本是放弃了从事其它行业工作所获得的的收益。

若选择了房地产，那你接下来会选择哪个“面”，哪条“线”？是住宅地产还是商业地产？从事销售还是客服？这一系列的选择都有成本。你需要结合自己的性格特征和偏好，结合成本的概念，做更适合自己的选择。

我们过往的选择中，都会考虑“成本”，即“放弃的代价”，因为人们有一种非常普遍的心理现象——损失厌恶。

我们厌恶损失，但却很可能只关注了可预见的，更直观的“成本”或损失，却忽略了潜在的，未被挖掘的机遇。我们需要不断的武装自己，尽量选出能够跨越时间维度的，更有价值的事物。

如何武装自己？我们可以先从下面要说的两个理论入手。

3.麦穗理论与37%理论

你是否曾遇到这个问题：

如何找到理想的人生伴侣？

早在2500年前，苏格拉底回答了同学们提出的同样问题，他带着三个学生来到一片麦田，让他们一直往前走，不要回头，途中摘下一支，只能摘一支最大的麦穗。

第一个学生很快就看到一支又大又漂亮的麦穗，很高兴的摘下后，继续往前走时，发现还有很多更大的麦穗；

第二个学生鉴于前者的教训，每次看到大麦穗，都提醒自己后边还有更好的，走到终点却一支也没摘；

第三个学生吸取了前两者的教训，把麦田分为三段，第一段只观察，将麦穗分为“大、中、小”三个标准；第二段只验证标准是否正确，并修正标准；走到第三段，他摘下了第一支符合“大”标准的麦穗。

这就是著名的麦穗理论。

2016年，布莱恩·克里斯汀和汤姆·格里菲斯提供了另一个方法，分两段就行：

第一段的37%用于确定“最基本的满意标准”，第二段的63%，选择满足“最基本的满意标准”的第一个方案。

这就是37%理论。

这个神奇的37%是通过数学算出来的，你可以阅读他们著的《指导生活的算法》具体了解。

比如，一位女士打算在18-35岁之间寻找人生的伴侣并结婚。她可以利用37%理论，在这18年的前37%，即用6.66年交往异性，到18+6.66=24.66岁时，确定最基本的满意标准。然后嫁给从24.66岁之后遇到的第一个符合这个标准的男士，并不再与其他男士交往。

这个方法如何？

什么？你已经过了预期的37%的时间，但却没有一个明确的标准？

没关系，下一个方法，可以帮到你。

4.添加必要的条件

不论你是想用麦穗理论还是用37%理论帮你决策，前提都要建立标准。

如何建立标准呢？

添加必要的的条件。“必要的”，有两层含义。

一是，每添加一个条件，可供选择的范围就会大幅减少。比如一位男士，想找人生伴侣，如果他的择偶标准是：学历本科以上，身高170cm以上，体重60kg以下，肤白……这些条件每增加一个，可供他选择的范围就越少。

二是，若漏掉了一个必要条件，比如“讲道理”，他与一个“不讲道理”的女士结婚了，这个结果似乎只有他自己知道有多么“美妙”了。

所以添加“必要的”条件，一定要慎重，添加条件太多会导致可供选择的范围太小，找到目标的概率会降低；如果漏掉了“必要的”条件，也会很麻烦。

还好，MECE法则可以帮到你。

MECE法则是指在分析问题时，把整体层层分解为要素的过程中，要遵循“相互独立，完全穷尽”的基本法则，是结构化思维的基本功。

MECE法则可以帮助我们把条件都排列出来，先保证不漏掉选项，然后再利用排除法，找到你最核心的，必要的条件。

这个方法如何？

什么？你不是没选择标准，而是已经选了，但却选错了？

没关系，下一个方法，可以继续帮到你。

5.边际成本与边际收益

假设你在某个重要事情上，已经选错了，怎么办？

我们先一起了解几个有趣的经济学概念。

沉没成本：已投入的时间、金钱、精力等。

但沉没成本不是成本。沉没成本不应作为我们未来决策的依据。

比如，你花100元买了电影票，在电影院看了15分钟，发现这是一部非常烂的片。如何做？此时已经花掉的钱和时间，不应作为你的决策依据，你完全可以果断离席，把精力投入到更有意义的事情上，比如去隔壁看其它电影，去酒吧喝一杯……

边际：新增的新增。

用边际成本和边际收益指引我们未来的行动。

比如，你是手机生产商，你每生产一部手机所产生的成本即边际成本，你每销售一部手机所新增的收益即边际收益。你未来的经营决策，取决于边际成本和边际收益。

请注意，某些企业会站在更高的角度去综合测算边际成本和边际收益。比如有些手机厂商的手机不赚钱，但却靠它周边的生态圈盈利。有些商业地产公司租赁经营不赚钱，但却靠销售住宅赚钱。

假设现在有三种情况，第一种，你还未做任何投入和选择：

A方案：若投入100，得到150的回报；
B方案：若投入100，得到200的回报。

这时，你肯定会选B方案。

第二种情况，你已经选了A方案，此时又出现了B方案可供选择：

A方案，你已投入90，再投入10，得到150；
B方案，你目前0投入，再投入100，得到200的回报。

此时，你不应盯着沉没成本90，而应关注“新增的新增”，投入10得到150划算，还是投入100得到200划算？理性的你会“将错就错”，继续实施A方案。

第三种情况：

A方案，你已投入10，再投入90，得到150；
B方案，你目前0投入，再投入100，得到200的回报。

此时，及时改选B方案是更明智的。

所以，一旦你真的选错了，边际成本和边际收益可以指引你的行动。

6.遵循原则

说了这么多方法，如何落地？

遵循原则。

我曾在《小小的目标》一文中，提到：

原则连接价值观与行动。

价值观，即知道什么是好的，什么是更好的。

当我们面临两难抉择时，遵循原则就能迎刃而解。原则帮助我们遵从价值观选择出好的以及更好的，并付诸行动。

比如，你如果认可上述提到的“点线面体”，“37%理论”等方法，当你面临选择时，遵循这些原则和方法论，就能帮你有效的将理论落地，做到“既懂道理，又过得好这一生。”

小结

每个人的一生都是由无数个选择组成的。在重要的人生阶段，一定要做更好的选择，因为错过了成本太高昂。

这6个方法可以帮到你：

1.基于点线面体，站在更高维度做战略选择；

2.理解“成本”，寻找出更有价值的事物；

3.使用麦穗理论与37%理论，站在哲人和数学家的肩膀上做选择；

4.利用MECE法则，添加必要的条件做选择；

5.边际成本与边际收益，指引未来的行动；

6.遵循原则——“既懂道理，又过得好这一生”。

文章开篇时，我写到：

道理是：“选择比努力更重要。”

“如何选择”比“懂道理”更重要。

其实，知易行难。

遵循原则行动，比知道方法论更重要。

选择和行动有不确定性，但“未知”不就是这个世界的精彩所在吗？

最后的建议：“大事不糊涂，小事难得糊涂”。

毕竟人生的大事就那么几件，把更多的精力放在更少的，更重要的事情上，尽量做出更适合自己的选择吧。

感谢你的阅读，欢迎留下宝贵意见。